2015年02月16日08:02 來源：新京報
2月9日，吳迪（右）和創業伙伴張揚在樂活自然園農場。新京報記者 安鐘汝 攝
新京報：講述一下印象最深刻的困境故事。
吳迪：最大的困境是處理與周邊村民的關系。2011年農場西瓜成熟時，村民來偷西瓜。報警后，警察抓了幾個村民，但幾十個村民又來偷。農場和村民關系越發緊張。村民把土地租給我們，希望增加租金，但這對於創業企業成本太高。我們做不到，他們就有意見。我們一直努力協調和村民的關系。
新京報：新的一年有哪些新希望？
吳迪：希望樂活自然園粉絲翻倍，希望我們的水果品牌有更多人接受！
吳迪把一個農場的管理裝進了手機裡。
2月11日上午10點，河南洛陽城中心的一家茶館裡，原本和朋友一起喝茶的他，“騰”地一下從座位上彈了起來。
“農場溫室濕度不足，要上水了，我要去看一下。”他邊看手機裡的警報信息，邊匆忙離開。
今年28歲的吳迪是洛陽樂活自然園連鎖農場的總經理。80后的他愛穿熨燙整齊的灰色西裝，頭發也打理得一絲不苟。
依靠手機打理500畝有機果園，其中包括40棟溫室和近二百畝果樹，吳迪企業的年營業額到了1000萬元。
手機遠程監控農作物生長
跳上門口的一輛長城SUV，吳迪出發前往農場。原本農場溫室的灌溉設備由員工管理，但臨近年關，員工請假回家過年，吳迪隻好親力親為。
吳迪的樂活自然園連鎖農場位於洛陽伊川縣左家庄鎮，距離洛陽市區80公裡。因為道路翻修，一個小時的車程，開了兩個小時還沒到，吳迪有些焦急。“西瓜秧苗脆弱，不及時補水，后果很嚴重。”
下午兩點半，吳迪趕到了農場。露天果園和普通水果園沒太大區別，冬天，果樹光禿禿的枝椏看起來有些蕭索。果園邊上，一排普通平房構成了辦公區。
吳迪小跑到了果園一側的西瓜溫室，這裡看起來更像是實驗室：溫室兩側安裝了攝像頭，頂上是柳條一樣垂下的灌溉探頭。溫室的苗圃中間，插著兩個儀器。打開灌溉設備，灌溉探頭能噴出細密的水帘。
吳迪介紹，溫室全部是自動化作業，苗圃裡的兩個儀器用來檢測空氣濕度、土壤溫濕度、二氧化碳濃度、植物新陳代謝能力，每10秒鐘採集一次大棚內的數據，並上傳至服務器，供后台進行數據分析。
吳迪手機裝著軟件，可以隨時接收服務器發來的信息。當天上午收到的警報，就是服務器發出的。
農場技術總監孫小峰告訴新京報記者，這是一項農業物聯網技術，儀器對作物生長數據進行實時採集，可以對農作物生長情況進行遠程監控。
孫小峰是洛陽地區知名的農藝師，研究西瓜育種20多年。2010年，吳迪以園長的條件相許，把孫小峰請到自己園區，負責西瓜良種培育，研發出高糖分的精品小西瓜。
孫小峰說，他來這兒不是為待遇，而是因為這些設備和數據，可以幫助自己在西瓜培育方面取得更大進展。
在吳迪的農場，這樣的溫室有40多座。吳迪通過一個手機，就能控制整個農場。他搖著手機說，“我很享受這種運籌帷幄，決勝千裡的感覺。”
為了做這個物聯網系統，吳迪前后投入了近200萬元。而整個農場前后的投入則達到1200萬元。吳迪說，“輕鬆的管理背后，是重投入。”
互聯網尋客戶“包養”果園
下午三點半，吳迪完成了溫室灌溉，准備趕回市區，兩個員工氣喘吁吁趕過來攔住了他。
“農場出事了，兩個來採摘草莓的顧客賴著不走，說要拆了我們的溫室。”
吳迪撓撓頭笑了，“怪我，招來的客人太多了。”他轉身趕到草莓種植區，兩個顧客和工作人員在這裡發生了爭吵。
原來，這兩個顧客屬於QQ農場“玩主”。QQ農場的創意源於農場初創時期的銷售困境。2011年，為了打動消費者，吳迪和很多農業種植企業一樣，打“健康，有機水果”牌。但一個水果商的一句話點醒了他，“你說有機就有機啊，我又沒有看著你種植，誰知道呢？”
怎麼讓消費者相信這是有機水果呢？吳迪想到一個主意：“讓他們自己看著水果長大。”通過互聯網，吳迪可以將水果生長信息傳給客戶，讓客戶對水果放心。
“來農場‘包養’一片果園，成為農場‘玩主’，解決了消費者對產品的信心問題。”吳迪說。他將這種玩法稱作現實版的QQ農場。
吳迪注冊了微信、微博賬號，他的微博，積累了上萬粉絲，這都成為吳迪農場的潛在客戶。每到農場裡水果成熟時，農場裡的“玩主”和採摘者就排成長隊。通過互聯網招來的客戶，帶動600多萬元的銷售。
這天，兩個“玩主”來採摘草莓，發現自己“包養”的草莓被採摘了，於是鬧了起來。吳迪調查后發現，當天來採摘草莓的人太多，有人走錯了地方，摘走了這些草莓。他讓員工補償了客戶草莓，還帶著客戶去吃晚飯，解決了糾紛。
員工承包果園積極性高
送走兩名顧客，已是傍晚六點了。孫小峰提醒吳迪，“年底了，應該和員工一起吃個飯。”
當晚，農場十幾個骨干員工到場，全部是80后。
晚飯時，吳迪講起自己辦農場的初衷和困境。三年前，他從父母手裡接過這個農場時，還是個爛攤子。
2009年，吳迪的父母和姑姑認為農業種植比較賺錢，就通過土地流轉的方式在洛陽伊川縣拿到兩千五百畝地種藥材。
當時，吳迪還在北京一所大學讀計算機專業，“理想是畢業之后做很牛逼的計算機專家。”
一年后，吳迪大學畢業，他父母種植的藥材死了一大半，賠了近二百萬元。長輩們無心經營，就把攤子甩給吳迪，吳迪的父親對他說，“不賠光就行。”
吳迪愣了，他不懂農業，甚至分不清麥苗和蒜苗。但為了在長輩面前証明自己的能力，吳迪一咬牙，接了下來。
2500畝地實在管不過來，吳迪就和父母商量，隻留五百畝，種植近年比較熱銷的精品小西瓜和草莓。
吳迪第一次來到農場，連看門的大爺都懶得搭理他。有一次他小心翼翼地和一個員工交流，居然被頂撞了。吳迪覺得，農場雇佣的當地農民看他“就像看地主一樣”。
更令吳迪無奈的是偷盜，夜黑風高，附近村裡的人來偷東西，農場的員工和外面的人裡應外合，搬走了灌溉的水泵。吳迪報警以后，最后不了了之。
吳迪掀開工資表一看，“明白怎麼回事了，員工一個月工資不到1000塊錢。”
吳迪向父母要求給農民加工資，他用課本裡學來的話游說：“不能當地主，不能當剝削階級。”但父母把賬本扔給他看，一年就虧損近二百萬元。“你把你爹賣了給農民加工資吧。”吳迪的父親說。
加工資，沒錢﹔不加工資，員工不好好干活 ，更沒錢。這個惡性循環，怎麼破？
“歷史不是白學的，改革開放之初搞承包責任制很調動農民積極性啊。咱也試試。”於是，吳迪把大棚分包給農民管理，干得好，可以多承包，多抽成。
大棚分包下去，丟東西的現象沒了，員工還從家裡牽來了自己的狗看農場，“現在園子裡有八條狗。”
員工果粉是個24歲的女孩，高中畢業后去昆山打工，后來結婚生子回到洛陽老家。她現在負責三個草莓大棚，看幼苗葉子一耷拉，就給吳迪打電話“報警”，吳迪解釋，大棚裡有檢測設備，真有問題儀器就會報警，不用擔心。果粉不放心，還是不斷打電話。
果粉每年的收入超過六萬元，在洛陽當地是較高的收入。
吳迪對農場的現狀頗為滿意﹔“作為新一代的管理者，思路要放開。”
把中國水果推向世界
晚飯一共吃了三個小時，員工們相互敬酒，大部分人都有些醉了。高高壯壯的銷售總監張揚喊了好幾次口號：“我們要把中國的水果推向世界。”
張揚是吳迪的發小，畢業於首都經貿大學。剛畢業時，張揚在深圳闖蕩，吳迪打來了電話：“兄弟，回來吧，咱倆一起干件大事，把中國水果推向世界。”
一開始，張揚覺得吳迪是在吹牛，但回來之后，看到吳迪溫室裡的“高端設備”，就覺得這件事“有譜”。
吃飯的時候，果粉纏著技術總監孫小峰，討論草莓栽培技術。吳迪反思說，以后要對員工進行專業的培訓，讓他們不但掙錢，還會有一技之長。未來土地流轉是趨勢，他們有了條件，有了技術，就有前途。
果粉告訴新京報記者，她對草莓種植感興趣，她希望以后也像吳迪一樣，“自己做老板。”
吳迪聽了果粉的話，和她碰了一杯酒，“要的就是這效果。”去年年底，吳迪的樂活自然園連鎖農場年營業額突破1000萬元，還將洛陽一個蘋果生產基地和獼猴桃基地納入旗下，以同樣的模式運營。
吳迪希望，三年以后，連鎖農場能夠覆蓋全省，帶動全省5000名青年創業和就業。
